1. bisogni accuratamente corrispondenti, la tecnologia cinese attira l'attenzione
Come paese importante lungo la "cintura e strada", la Georgia ha visto una rapida crescita della domanda di attrezzature di lavoro aereo nei settori della costruzione e della manutenzione municipale negli ultimi anni . Il cliente in visita è una delle più grandi società di locazione in Georgia . il suo direttore di acquisto David Georgi ha detto durante la negoziazione: "Abbiamo bisogno di sfuggite in modo eliminato in georgia . il suo regista di acquisti David Georgi ha detto durante la negoziazione:" Abbiamo bisogno di sfuggite in modo elimbile in Georgia . il suo direttore di acquisto David Georgi ha detto durante la negoziazione: "Abbiamo bisogno di sfuggite in mine di luce in georgia . il suo direttore di acquisto David Georgi ha detto durante la negoziazione:" Abbiamo bisogno di sfuggite in mineraggio e di frigori può adattarsi a spazi ristretti e l'innovazione tecnologica e il costo-efficacia dei prodotti cinesi sono molto attraenti . "
La fabbrica ha adattato il processo di visita a questo scopo:
1. Dimostrazione del prodotto: sono stati visualizzati due modelli stellari di 6 metri e 8 metri . il loro "raggio di svolta zero", il design "Non-marking Tire" e il sistema di trasmissione elettrica certificata UE si abbinavano perfettamente alle strette scene di operazioni nella vecchia città di Georgia;
2. Esperienza intelligente: i clienti hanno gestito personalmente l'attrezzatura e elogiato le funzioni come "auto-bilanciamento di un botton" e "sistema di diagnosi di guasti";
3. Test delle prestazioni ambientali: il test di durata della batteria ha raggiunto 8 ore, superando di gran lunga le aspettative dei clienti .
2. Smart Manufacturing Strength vince la fiducia
La delegazione è entrata in profondità nel seminario e ha assistito all'intero processo dal taglio delle materie prime all'assemblaggio di macchine intero:
- Linea di produzione automatizzata: la precisione di 0,1 mm della macchina da taglio laser e il processo di saldatura dei robot hanno permesso ai clienti di scattare foto e registrare frequentemente;
- Standard di ispezione di qualità rigorosa: test impermeabile IP54 e report di ciclo di sollevamento 2000 hanno eliminato i dubbi dei clienti sulla durata;
- Progettazione modulare: le caratteristiche di una facile manutenzione successiva hanno ridotto significativamente i costi operativi dei clienti all'estero .
"Il livello di gestione digitale qui non è inferiore a quello delle fabbriche europee ." Natalia, il consulente tecnico georgiano, ha commentato dopo la visita .
3. negoziati approfonditi hanno portato alla cooperazione strategica
Durante l'incontro di business di tre giorni, le due parti si sono concentrate su tre numeri principali:
1. Adattamento di localizzazione: la Cina ha accettato di rafforzare le prestazioni antigelo del sistema idraulico secondo le caratteristiche climatiche della Georgia;
2. Servizio post-vendita: stabilire un magazzino legato Tbilisi e fornire un impegno di risposta alle emergenze 48-};
3. pianificazione a lungo termine: firma un accordo di framework 3- anni, tra cui formazione tecnica, promozione del mercato congiunto e altri termini .
Alla cerimonia di firma finale, Wang Wei, direttore generale della fabbrica, ha dichiarato: "Questa non è solo una cooperazione aziendale, ma anche un modello di vantaggi complementari tra le industrie manifatturiere cinesi e georgiane ." il lato georgiano ha rivelato un marchio di allevamento di un armamento per il radiato per i radiati per i radiati in modo che i radiati sono stati radiati per i radiati in modo che i paesi sono stati radiati in modo da radiazione. In futuro .